Мастер-классы
для модного бизнеса
от лидеров индустрии
Fashion Лекториум
Наши спикеры
От создателей форума
The Best Luxury Stores
Пакеты лекцийВсе лекции
Оксана Бондаренко, Мария Голофтеева, Элина Халими, Ксения Мозговая, Ольга Кредина, Наталья Чиненова
Алена Ахмадуллина, Артур Ефремов, Стелла Аминова, Михаил Коловангин, Инна Алдушенкова, Франческо Лубрано, Екатерина Одинцова
Айсель Трудел, Родион Мамонтов, Лидия Александрова, Екатерина Одинцова, Феликс Херсонский, Валерий Туниянц
Денис Симачев, Михаил Коловангин, Светлана Таккори, Марина Плиссова, Екатерина Одинцова, Давид Мардашев
Александр Шумский, Родион Мамонтов, Ася Дадова, Мария-Кристина Штатс
Александр Бичин, Георгий Ростовщиков, Лариса Рязанова, Джулио Ди Сабато, Элина Халими
Родион Мамонтов, Лина Курбанова, Весна Грбак, Грация Скардуа
Пакеты лекцийВсе лекции
Fashion-бизнес: рекомендуем
О лекциях
В этих лекциях и панельных дискуссиях, практики рынка и бизнес-тренеры делятся инструментами для создания прибыльной и востребованной на рынке fashion-компании.
Спикеры


















Лекции
- Почему вы? Как отвечать на самый главный вопрос в бизнесе
- Ожидания клиентов в люксе. Успешные стратегии бутика
- Запросы клиентов настоящего и будущего: как создавать нужный продукт и ассортимент
- Построение команды продаж, которая перевыполняет планы
- Как успешно продаваться в ритейле: советы дизайнерам от ведущих экспертов по российской моде
- Личный бренд руководителя модного бизнеса
- Практикум по продвижению fashion-аккаунта в Instagram: что работает, а что спускает ваши бюджеты
- Бренд, ориентированный на оптовые продажи: продукт, процессы, продвижение
- Трансформация люксовых брендов в эпоху перенасыщения рынка - панельная дискуссия
- MICAM 89: обувные тренды осень/зима 2020-21 от WGSN
- Как поднимать продажи с помощью системы учёта или почему 1С уходит в прошлое
15500 ₽ 8000 ₽
Секреты оптовых продаж
О лекциях
Ввозить зарубежные бренды становится все сложнее и дороже, а это значит, что интерес к российским дизайнерам будет только расти. Сотрудничество с бутиками — это возможность продавать свою коллекцию не только по всей России, но и в разных городах мира. В этом пакете лекций практики ритейла поделились всем, что необходимо знать, чтобы добиться успеха в продажах байерам.
Спикеры





Лекции
- Как найти свою нишу и создать востребованный продукт
- Производство при оптовых продажах и интернациональная дистрибуция
- Дистрибуция: где представить коллекцию, чтобы ее закупили
- Продвижение марки: личный бренд дизайнера, работа со СМИ и блогерами, мероприятия
- Взаимодействие с бутиком: возможности импортозамещения, форматы и условия сотрудничества, ценообразование
7500 ₽ 5000 ₽

Почему вы? Как отвечать на самый главный вопрос в бизнесе

Среди огромного числа компаний и продуктов, которые сегодня представлены на рынке, почему потребитель должен выбрать именно вас? В чем ваша особенность? Почему вы?
В этой лекции Игорь Манн, один из самых авторитетных маркетологов России, автор и издатель, расскажет о том, без чего невозможно сегодня представить успеха на рынке - о правильном позиционировании вашей компании.
Как определить ваши сильные стороны?
Как сформировать УТП?
Как правильно выстроить стратегию позиционирования?
Как рассказать о вашей компании и продукте так, чтобы покупателям захотелось к вам прийти?
Как отстроиться от конкурентов?
1500 ₽

Запросы клиентов настоящего и будущего: как создавать нужный продукт и ассортимент







В нашу эру высоких скоростей, успех в бизнесе во многом зависит от того, как умело вы реагируете на изменения рынка и можете ли вы дать покупателям именно то, что им нужно сейчас.
Из этой панельной дискуссии вы узнаете об опыте fashion-экспертов и известных ритейлеров, которые нашли для себя ответы на эти вопросы и добились успеха на рынке.
Какой продукт сегодня востребован?
Какой ассортимента привлекает в бутик?
Как покупатели становятся постоянными?
Что будет пользоваться спросом в ближайшем будущем?
Что ваши клиенты хотят получить от шопинга?
1500 ₽

Построение команды продаж, которая перевыполняет планы

Что является самым главным фактором, влияющим на продажи? Один из ключевых моментов - это люди. Вы можете вложиться в рекламу, привлечь хороший трафик, но плохо мотивированные работники сведут к нулю все ваши усилия. Команда - это ключ к успеху в продажах.
О том, как построить команду мечты, узнаете из этого семинара Екатерины Орловой.
Как правильно мотивировать?
Как сделать так, чтобы команда стремилась продавать больше?
Что лучше работает: личный план продаж или командный?
Как ставить задачи и цели, чтобы они выполнялись?
1500 ₽
Как успешно продаваться в ритейле: советы дизайнерам от ведущих экспертов по российской моде






Каждый дизайнер стремиться к тому, чтобы расширить сеть дистрибуции. И один из сильных каналов продаж - это мультибрендовые бутики. Как начать с ними сотрудничать?
Чтобы разобраться в этой теме, мы пригласили консультантов по развитию брендов и практиков рынка. На конференции “The Best Luxury Stores Forum” они ответили на самые острые для дизайнеров вопросы.
Что ищут байеры и покупатели в коллекциях от российских дизайнеров?
Где представлять коллекцию, чтобы ее нашли и закупили?
Какие ошибки мешают продажам?
Как выйти в регионы и на международный рынок?
1500 ₽
Личный бренд руководителя модного бизнеса

Как можно продвинуть бизнес, не прибегая к огромным тратам на рекламу? Какой метод привлечения своей целевой аудитории - самый бюджетный и действенный?
Личный брендинг - то, без чего сегодня невозможно представить успеха в бизнесе и профессиональной деятельности. Это тот инструмент, благодаря которому люди “влюбляются” в вас и в то, чем вы занимаетесь - ваше дело, бизнес, услугу, продукт.
О том, как развивать личный бренд и продвигать с помощью него свой бизнес, узнаете в этом мастер-классе Аны Мавричевой с форума “The Best Luxury Stores Forum”.
На каких ресурсах продвигаться?
Как привлечь свою ЦА?
Как заинтересовать людей в своем продукте?
Как онлайн подписчиков превратить в покупателей?
О чем рассказывать на своих страницах?
1500 ₽
Практикум по продвижению fashion-аккаунта в Instagram: что работает, а что спускает ваши бюджеты

О чем писать на странице?
Нужно ли сотрудничать с блогерами?
Как привлекать подписчиков?
Как мотивировать оставлять комментарии?
Какие фото набирают лайки?
На что не нужно тратить деньги?
1500 ₽
Бренд, ориентированный на оптовые продажи: продукт, процессы, продвижение

Как продавать свои коллекции во всем мире? Когда дизайнеры начинают свой путь на международный рынок, то, как правило, сталкиваются со множеством вопросов и сложностей. Начиная от того, как сделать так, чтобы тебя заметили зарубежные байеры, и заканчивая особенностями производства и экспорта.
О том, как успешно выстроить стратегию оптовых продаж за рубеж, узнаете в этой лекции от одной из самых влиятельных фигур в сфере международного fashion-консалтинга Мюриэль Пьязер.
Какой продукт успешен за рубежом?
На что обращают внимание иностранные байеры и чем их зацепить?
Как лучше продвигаться?
Где представить коллекцию?
1500 ₽
Ожидания клиентов в люксе. Успешные стратегии бутика

Со сменой поколений меняются не только особенности покупательского поведения, но и появляются новые ожидания и требования, которые клиенты предъявляют к люксовым бутикам. Вы наверняка заметили, что то, что работало для вас еще вчера, сегодня уже устарело?
Об успешных стратегиях работы с клиентами в люксе узнаете из лекции Юлии Бевзенко, эксперта в люкce и генерального директор консалтинговой компании "All About Luxe".
Что ожидают ваши покупатели от вас, как от бутика класса люкс?
Что действительно означает сервис класса люкс?
Какие впечатления заставляют покупателя влюбиться в ваш магазин?
Как сегодня нужно работать с покупателями?
Как формируется лояльность покупателей высокого ценового сегмента?
1500 ₽
Трансформация люксовых брендов в эпоху перенасыщения рынка - панельная дискуссия







Что сейчас происходит с люксовыми брендами? Потребители, особенно молодое поколение, диктуют свои правила и видение люкса. Бренды начинают подстраиваться под потребности молодых клиентов и новые тренды потребления, делают упор на философию, идеологию, идею - то, что может выделить их на рынке. Люкс трансформируется.
Этот вопрос сейчас как никогда актуален как для брендов, которые работают в высоком ценовом сегменте, так и для бутиков.
Мнение ведущих экспертов индустрии моды по этим вопросам узнаете из этой панельной дискуссий.
Кому и как продавать люкс сегодня?
Подстраиваться под клиента или диктовать свои правила?
Какая стратегия в люксе сегодня выигрывает?
Что нужно предпринять сегодня, чтобы быть лидером в своей нише в ближайшем будущем?
1500 ₽
MICAM 89: обувные тренды осень/зима 2020-21 от WGSN

Лекция знаменитого агентства WGSN поможет брендам и бутикам создать востребованный и коммерчески успешный ассортимент обуви на сезон осень/зима 2020-2021.
Об актуальных обувных трендах сезона FW 2020-21 узнаете из этой лекции от эксперта международного тренд-бюро WGSN.
Что покупатели будут искать на витринах обувных магазинов в сезоне осень/зима 2020-21?
Что будут носить все fashionista?
Что редакторы будут выбирать для съемок в журнале?
1000 ₽
Как поднимать продажи с помощью системы учёта или почему 1С уходит в прошлое

Одна из задач любого бизнеса - минимизировать издержки и максимизировать прибыль. И издержки касаются не только непосредственно закупа товара, довольно большая часть бюджета уходит на поддержание бизнес процессов. Как снизить эти затраты?
Об этом узнаете из лекции Натальи Чиненовой, консультанта Fashion Consulting Group и эксперта fashion-ритейла.
Как облачные сервисы помогают сэкономить деньги компании?
Как «оцифровать» свой бизнес и зачем это нужно?
Как диджитализоровать внутренние процессы?
Какие инструменты помогают лучше узнать клиента и повысить его лояльность?
1000 ₽
Новые тренды потребления: что нужно покупателям сегодня

Уникальный ассортимент, скидки, возможность кастомизации, персонализированный подход: что нужно покупателям сегодня? Дарья Веледеева, главный редактор Harper's Bazaar Russia, делится в этой лекции своим видением современных трендов потребления.
Мнение Дарьи Веледеевой по этим вопросам узнаете из лекции.
В чем сила физических магазинов и как этим привлечь клиентов?
Какой контент бутика в социальных сетях вовлекает подписчиков и повышает продажи?
Какого сервиса ждут потребители?
Нужны ли эксклюзивы?
Что гораздо важнее уникального ассортимента?
1000 ₽
Повысить продажи: как ритейлеры справляются с падением спроса и увеличивают обороты компании






Обороты онлайн магазинов с каждым годом только растут, и цифра эта увеличивается в геометрической прогрессии. Как ритейлерам конкурировать с зарубежными интернет-гигантами? Представители ведущих российских бутиков и брендов поделятся в этой лекции своими кейсами и ответят на самые интересующие ритейлеров вопросы.
Мнение Айсель Трудел, Родиона Мамонтова и других экспертов fashion-бизнеса узнаете из этой лекции.
Как сегодня привлекать покупателей в магазины?
Что сделать, чтобы клиенты не ушли к конкурентам?
Как увеличить трафик и спрос?
Какие концепции выбирают успешные бутики?
Чем зацепить клиента и как сделать так, чтобы он вернулся?
1000 ₽
Как вовлечь клиентов, когда товар уже не привлекает

Самую интересную и эксклюзивную вещь сейчас можно купить как в интернет-магазине, так и в одном из сотни бутиков или даже в социальных сетях. Рынок перенасыщен товарами, и конкуренция между игроками рынка очень высокая. Если не ассортиментом, то чем сегодня можно привлечь клиентов в физические магазины?
Об этом Наталья Чиненова, консультант по бизнес-технологиям в ритейле и эксперт Fashion Consulting Group, расскажет в этой лекции.
Из чего складывается успех бутика?
Как создать уникальный покупательский опыт?
Как при помощи эмоций и впечатлений сделать клиентов постоянными?
1000 ₽
Фокус на клиента. Желания и потребности современных покупателей






Времена, когда клиенты покупали все, что бы ни продавалось в бутике и что бы ни создавал известный дизайнер, уже в прошлом. Изобилие товаров и мест, где эти товары можно купить, сделали клиентов очень осведомленными и избирательными. Как в условиях такой конкуренции завоевать любовь покупателя?
Основатели известных российских и зарубежных брендов, консультанты и представители люксовых марок и бутиков в этой лекции делятся своим мнением о желаниях и потребностях современных покупателей
Нужно ли пытаться удовлетворить запросы каждого клиента?
Зачем и как стать для клиентов авторитетом?
Как сформировать ассортимент, на который покупатели будут идти?
Почему нельзя игнорировать запросы молодого поколения?
Как угодить клиентам и при этом сохранить индивидуальность?
1000 ₽
Мех и миллениалы

Тенденция в моде в сторону экологичного и этичного производства не сбавляет актуальности. Желая угодить современным потребителям, модные дома отказываются от натурального меха, а вслед за ними - и крупные ритейлеры. Но так ли это важно потребителям? Что еще важнее понять - нужно ли это российскому покупателю?
Тема касается не только натурального меха, но и тренда на экологичность и этичность в целом.
Почему быть этичным - далеко не самое главное, как для бренда, так и для бутика;
Что же нужно современным покупателям на самом деле;
Как привлечь миллениалов и сделать их своими клиентами;
Будет ли натуральный мех в тренде или пора убрать его с витрин.
1000 ₽
Целевая аудитория в luxury-сегменте




Эксперты российского fashion-бизнеса в этой панельной дискуссии делятся своим видением современной целевой аудитории люкса и инструментами, которые помогают с ней работать.
Кто сегодня - основной покупатель в сегменте люкс?
Как новые потребители меняют рынок?
Какие стратегии помогают побеждать в условиях стремительных перемен?
Как привлекать клиентов онлайн?
Жив ли люкс?
1000 ₽
Закупки: минимальные вложения для максимальной отдачи





В этой панельной дискуссии байеры известных бутиков и международные fashion-эксперты делятся своим мнением о том, как оптимизировать закупки и не потерпеть при этом убытков
Как изменились запросы покупателя?
Как заказывать коллекции сегодня?
Какой продукт пользуется спросом?
Как продумать ассортимент, чтобы угодить всем?
Нужно ли разбавлять ассортимент товаром с более низкой стоимостью?
1000 ₽
Создание ценностей, миссии и культуры внутри компании для долгосрочного успеха




Ценности и миссия - то, вокруг чего встраивается все позиционирование компании на рынке. Почему вы делаете то, что вы делаете? Что вы даете своим клиентам?
Современные потребители ищут не просто товар и не просто магазин - они ищут смыслы. Через транслирование ценностей лидирующие компании сегодня привлекают свою целевую аудиторию, находят идеальных работников и создают команды мечты.
Мнение и опыт практиков рынка ритейла и владельцев крупных международных брендов узнаете в этой панельной дискуссии.
Как добиться успеха через четкое видение своей миссии?
Как создавать ценность для покупателя?
Как транслировать свои ценности и миссию?
Как привлекать своих идеальных покупателей?
1000 ₽

Как найти свою нишу и создать востребованный продукт

По какому графику работать с байерами
Когда у байеров есть наибольший бюджет на заказы
Плюсы и минусы заказов “сезон в сезон”
Как зарабатывать на капсульных коллекциях
Как раскручивать и эффективно продавать свой бренд в регионах?
Что выбрать — монопродукт или полный ассортимент?
Какие материалы, цвета и принты продаются?
1500 ₽

Производство при оптовых продажах и интернациональная дистрибуция

Каковы наиболее перспективные ниши для дизайнеров?
Как найти баланс между дизайном и коммерцией?
Как организовать производство на начальном этапе и учитывать специфику опта?
Как закупать ткани при работе с оптом?
Как эффективно сочетать прямые продажи с оптом?
Как подготовиться к продаже иностранным бутикам?
1500 ₽

Дистрибуция: где представить коллекцию, чтобы ее закупили

Где лучше представлять свою коллекцию для бутиков?
Что выбрать - мультибрендовый или собственный шоурум?
Стоит ли начинать с зарубежных шоурумов?
Что важно для организации работы шоурума?
Как выбирать правильные бутики для дистрибуции?
В каких выставках стоит участвовать?
1500 ₽

Продвижение марки: личный бренд дизайнера, работа со СМИ и блогерами, мероприятия

Кто является целевой аудиторией российских дизайнеров?
Стоит ли использовать личность дизайнера в продвижении?
Какие каналы продвижения и продаж необходимы для начинающего бренда?
Как эффективно сотрудничать со знаменитостям и инфлюенсерами?
Как работать со СМИ?
Какие форматы мероприятий эффективны?
Какие ошибки совершают начинающие дизайнеры?
1500 ₽

Взаимодействие с бутиком: возможности импортозамещения, форматы и условия сотрудничества, ценообразование

Каковы нюансы взаимодействия бутика и бренда?
Каковы возможности импортозамещения?
Каковы финансовые и юридические условиях сотрудничества с бутиком?
Как безопасно сотрудничать в формате реализации?
Как правильно формировать цены на коллекцию?
Что нужно покупателям? Ассортимент, модели, цвета, ткани.
1500 ₽

Модная съемка для постов и сторис на iPhone


Примеры и инструкции по съемке продающего контента
Реквизиты для самостоятельной съемки на iPhone
Как делать разные форматы видео для Stories
Рекомендации по свету, ракурсам и композиции от fashion-фотографа
Тренды вовлекающего контента в Instagram
Презентация тренинга с примерами фото и видео-контента
1900 ₽

Luxury-сторителлинг: как рассказывать о люксе интересно и коммерчески привлекательно

Практические примеры, структура речи и текстов
Лучшие мировые практики домов класса люкc
Создание эмоций и впечатления от покупки онлайн
Мастерство находить особенность в каждой вещи
Развитие навыка продавать дорогие товары и услуги
1900 ₽

Разработка скриптов для всех каналов коммуникации с клиентом онлайн

Умение инициировать диалог с клиентом
Отработка возражений в переписке
Работа с входящими запросами
Использование фраз, которые повышают конверсию
Навык предлагать товар без навязывания
Создание скрипта диалога с клиентом, приводящего к покупке
Презентация тренинга с примерами и инструкциями
1900 ₽
Создаём клиентский опыт, который мотивирует покупать больше
Тренды потребления, влияющие на лояльность.
Способы усиления ценности продукта/услуги.
Примеры поведения мировых брендов сегодня и выводы, которые мы должны извлечь.
Как работать с клиентской базой, чтобы увеличивать продажи.
1900 ₽
Активируем продажи коллекций в Instagram

спикер TEDx
Инструменты, которые помогают быстро активировать аудиторию, оживить инстаграм и стимулировать продажи
Использование digital-инструментов в связке друг с другом, чтобы система работала как четкий механизм
Продающий контент в ленте и сторис
Вовлечение с помощью видео.
Продажи через комментарии
Реклама, которая приносит лиды и продажи
Роль личного бренда и инструменты для его развития
1900 ₽

Прорабатываем остатки, рисуем новую схему продаж и мобилизуем команду

Работа с остатками текущих коллекций: анализ ассортиментных групп, трендовых моделей
Корректировка плана продаж на основе оперативной ситуации в магазине
Дополнительные каналы сбыта: крупные интернет-платформы, помощь производителя
Правильное распределение плана выручки между продавцами с учётом навыков и опыта
Индивидуальный план работы продавца: действия для выполнения плана, индивидуальное взаимодействие с клиентами, личная ответственность за результат
1900 ₽

Пишем план акций, ивентов, промо-кампаний на месяц

Кросс-промоушен для привлечения лидов по вашей ЦА. Поиск партнёров для совместной кампании, механики взаимодействия, примеры, кросс-промо в Instagram
Ивенты: учимся организовывать событие без затрат.
Примеры клиентских мероприятий с детализацией по наполнению
Как побудить клиента купить здесь и сейчас в оффлайне и онлайне. Акции, инфо поводы, специальные предложения с определённым сроком действия
Идеи для повышения трафика и стимуляции продаж с конкретными примерами
План маркетинговых активностей на месяц
1900 ₽

Tik Tok для Fashion-бизнеса

Этот практикум — пошаговое руководство, как бутикам и брендам зайти и продвигаться в Tik Tok с нуля. Вы создадите бизнес-аккаунт, узнаете, как набрать подписчиков и какие ролики снимать, как попасть в рекомендации и найти своих клиентов — все, что нужно для успешного старта на площадке.
Знакомимся с платформой и аудиторией
Изучаем специфику контента для Tik Tok
Учимся продвигаться, привлекать клиентов
Рекомендации для старта
2900 ₽

Продажи моды и люкса в эпоху covid и пост-covid

Этот семинар — специальная стратегическая сессия для владельцев бизнесов в сфере моды, аксессуаров, ювелирных изделий и часов, парфюмерии и премиальных товаров. Тех, кто столкнулся с сильным падением продаж в период covid, и хочет адаптировать бизнес под новый рынок и нового покупателя.
На примерах лидеров индустрии моды и люкса вы узнаете, как оптимизировать стратегию продаж сейчас, какой опыт и сервис вы можете дать клиентам, чтобы быть востребованным даже в эпоху covid и пост-covid.
Беззатратные идеи для нового опыта покупателя
Какой должна быть коммуникация с клиентами сейчас: о чем говорить, какие посылы передавать, какие ценности транслировать
Будущее офлайн магазинов: бутик-храм, сторителлинг, точное знание клиента, амбассадоры
Новые концепты, которые выбирают ведущие fashion-компании
Что ожидают получить клиенты сейчас, что им нужно: 5 главных тенденций
Как fashion-компании можно оптимизировать стратегию продажи товаров и оставаться полезной даже в эпоху covid
Как удержать на высоком уровне желание клиентов покупать
2500 ₽
СМИ о нас


Союз Российских Байеров с 2010. Все права защищены. Любое копирование материала без разрешения правообладателя запрещено